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Módulo 12. Fases del proceso de compras

Sesión 24: captación de clientes

• Objetivo: conocer la importancia del cliente en y para la empresa.

• Actividad: simular el proceso de búsqueda de clientes y contacto con ellos.

• Resultados: simulación del plan de captación.


Sesión 25: Emisión de presupuestos

• Objetivo: aprender a realizar presupuestos de forma ágil.

• Actividades: elaborar presupuestos de varios productos y estudiar presupuestos de la competencia.

• Resultados: simulación en la aplicación.


Sesión 26: Aprobación de los presupuestos

• Objetivo: trasmitir la importancia del seguimiento de los presupuestos.

• Actividades: realizar seguimiento de presupuestos entregados.

• Resultados: simulación en la aplicación.


Resultado del módulo: adquisición de habilidades de ventas reales.

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